Hoy voy a compartir una estrategia de Facebook Ads para negocios locales que estoy seguro que les puede ayudar. Es aplicable para diversidad de negocios, asegurando que es una fórmula efectiva que ayudará a salvar nuestras actividades de esta situación en la que nos encontramos y estamos sufriendo actualmente… ¡Vamos allá..!
Primeramente debemos de tener conciencia que vienen momentos duros para la actividad comercial y los locales a día de hoy no pueden estar abiertos. En estas semanas he trabajado en una estrategia que estará enfocada como ejemplo para la restauración: restaurantes, cafeterías, hamburgueserías, pizzerías o cualquier negocio de comida que ejerza específicamente el servicio de comida para llevar o entrega a domicilio
¡Si aún no tienes este servicio ya es el momento de implantarlo!.
Si no tenemos la posibilidad de realizar la entrega del pedido, esta estrategia se puede combinar con las plataformas de entrega a domicilio como son: Glovo, Deliveroo, Just Eat, entre otras.
El alto costo de los Flyers
Principalmente lo que surge en los negocios locales (restaurantes, cafeterías, hamburgueserías, pizzerías o cualquier negocio de comida) en cuanto a la forma de publicidad más común, es la entrega de flyers o folletos.
En estos se suelen mostrar el menú, ofertas, dirección y números de contacto. Normalmente imprimen unos 10.000 o 20.000 ejemplares mensuales para abordar a las zonas cercanas del local, estos tienen un costo desde 750€ a 1.000€, y posteriormente entregar o dejar en buzones también tiene un costo que oscila desde los 250.00 €, al sumarlo estamos 1.250 €. ¿Te suena haber hecho esto alguna vez? pues bien, los flyers y la inversión que traen consigo, a día de hoy no tienen el nivel de efectividad como esta técnica avanzada de Facebook Ads que hoy les quiero compartir.
Ahora, una vez explicado este caso común, voy a explicar una estrategia para que vuestro negocio aumente sus ventas sin utilizar flyers.
Vamos a la estrategia.
Para hacer las estrategia de Facebook Ads para negocios locales deberemos crear una campaña en Facebook. Esta campaña la haremos con el objetivo de conversiones a WhatsApp Business, para cuando hagan clic en el anuncio redirigir al Whatsapp del futuro cliente, con un mensaje automatizado le enviaremos la carta. Así el cliente puede hacer el pedido con todas las facilidades.
Entrega efectiva…
Lo primero que tenemos que tener presente al iniciar la campaña en Facebook Ads (por ejemplo pizzeria) es la hora/momento de la demanda, (en este caso es de de 12 a 15 o de 19 a 22 horas) ya que es cuando registra más flujo de pedidos, debido a que es el momento habitual que empleamos para comer.
¿De qué presupuesto disponemos?
En el segundo paso, vamos a definir el presupuesto que destinamos para el anuncio en Facebook Ads (para la pizzería usaremos un inicial de 20,00 € a 30,00€ al día) Si a este punto te parece que es una alta suma de dinero, recuerda que es una inversión con altas probabilidades de retorno.
Si tu flujo de caja no te permite realizar está inversión, puedes empezar con 5-10€ al día para luego escalar el presupuesto.
¿Cómo llegar a las Audiencias?
Ahora el tercer paso, es configurar la audiencias que verán nuestro anuncio. En en este caso os recomiendo hacer un test de 10 audiencias.
Es muy importante en todas las audiencias, definir el radio de actuación del negocio local. Luego estas las vamos a dividir en 3 audiencias de retargeting (Estos son los usuarios que ya nos conocen) y 7 audiencia frías.
Audiencias de retargeting, las deberás crear con los datos que dispongas, las más comunes en estos casos son; Interacción con la publicación en Facebook e Instagram, clics en la web y base de datos. En caso de no disponer de ninguna de estas, no te preocupes. Una vez inicies la publicidad, tendrás la oportunidad de crear estas audiencias.
Audiencias frías, estas deberán ser creadas con varios factores incluidos. Para ello es muy importante hacer un test de radio (10-15-20 km) según las necesidades del negocio. Seguidamente seleccionaremos el género y la edad de nuestro perfil de cliente, por último definiremos los intereses. Entre ellos podemos añadir UberEats, Glovo, comida para llevar entre otros…
Por último recuerda pensar si tienes que hacer una exclusión. Es decir si vendes carne excluye los veganos, si vendes pizza excluye los celiacos.
La creatividad
En este último paso crearemos el anuncio, para ello debemos ser creativos pero simples. Es muy importante que la imagen del anuncio no contenga 20% de texto ya que Facebook nos eliminaría alcance. Para poder revisar la cantidad de texto de vuestro anuncio podéis usar la herramienta de facebook
Un anuncio muy simple y efectivo podría ser la foto de la pizza con una pequeña frase al lateral de la foto, que incite a tomar acción y realizar un pedido.
Ten presente que el comportamiento y la normalización de movimiento en las calles ha disminuido, cada día pasamos más tiempo en casa y nuestros móviles o cualquier dispositivo está a la orden del día.
«Seamos sinceros, estos son nuevos tiempos y hoy más que nunca tenemos que adaptar nuestros negocios a las estrategias digitales».
Disfruta de todos los beneficios que esta herramienta te permite alcanzar.
Espero que este post te haya servido para que inicien desde ya esta estrategia en Facebook Ads y logres que tu negocio siga siendo visible. Recuerda que me encantaría darte una mano, si te surge alguna duda puedes contactarme (pinchar enlace), estaré encantado de ayudarte.
